STARTUP TALKS

Startup Talks | Zuzka z Vestberry

Zaujíma vás, ako sa úspešní ľudia dostali tam, kde sú dnes a aké majú rady pre ostatných? V StartuPeak sme sa rozhodli odštartovať iniciatívu Startup Talks, kde sa rozprávame s inšpiratívnymi ľuďmi zo slovenskej startup scény. Pýtate sa, kto títo ľudia sú? Sledujte náš blog, kde budeme rozhovory s nimi pravidelne zverejňovať!

Simona Jančeková

Publikované: 14.03.2022

Ako by si sa čitateľovi, ktorý ťa nepozná, predstavila?

Pracujem v SaaS fintech startupe Vestberry, ktorý vyvíja “portfolio-management” a reportingový softvér určený pre venture capital investorov, kde mám na starosti marketing. V marketingu sa pohybujem už vyše 7 rokov a prešla som si skúsenosťami od malej marketingovej agentúry, cez stredne veľkú firmu, akou bol Sygic, až po americký korporát, aby som následne zaparkovala v startupovom svete. Vo Vestberry okrem mňa zaparkovalo i veľa šikovných ľudí, ktorí majú rovnako bohaté a rôznorodé skúsenosti. O to viac ma teší, že tento rok máme dobre našliapnuté na super rast a expanziu.

Okrem práce vo Vestberry, ktorá mi zaberá väčšinu času, viem do kalendára ešte vsunúť príležitostný mentoring študentov, písanie o krimi príbehoch a sem tam i nejakú marketingovú konzultáciu pre iné B2B startupy.

Ako vyzerá tvoj bežný pracovný deň? Ktorá časť dňa (a práce) ťa najviac baví?

Môj pracovný deň začína ráno pri písaní si priorít na daný deň. Práve prioritizácia a vytvorenie si to-do listu je pre mňa podstatná časť dňa. Akonáhle ho nemám, strácam pojem o svojom progrese. Taktiež k tomu patrí stanovenie si cieľov na týždennej alebo mesačnej báze, kde si explicitne určím, čo musí byť hotové, aby som / sme sa vedeli posúvať vpred. Ak mám pravdu povedať, s prioritizáciou ešte stále bojujem, nakoľko chcem niekedy „zachrániť svet“ hneď v pondelok, a neuvedomujem si, že týždeň má 5 pracovných dní. Každopádne každý deň v startupe je iný, ale zato rovnako dynamický.

Prešla si si cez množstvo marketingových rolí v rôznych slovenských startupoch / firmách - čo hodnotíš ako doteraz najlepšiu skúsenosť? Prečo?

Ťažko sa mi v tejto otázke generalizuje, nakoľko mi každá práca dala niečo iné – jedna mi ukázala, ako sa robia kvalitné veci s globálnym dosahom a iná zas, ako určité veci vôbec nerobiť. Rozhodne však môžem povedať, že práca v startupe, kde niečo tvoríte od začiatku a nechávate za sebou určitú stopu, mi vyhovuje najviac. Dostávať priamu spätnú väzbu od zákazníkov, vidieť dopady vašej kampane na “KPI” firmy, či vedieť stáť pri zrode mnohých marketingových aktivít alebo výstupov od úplného začiatku, je to, čo ma najviac motivuje.

Aké tri top rady by sa dala slovenskému startupu, ktorý práve vstupuje na trh a potrebuje upriamiť pozornosť na svoj pilotný produkt / službu?

Mať kvalitný produkt a vyprofilovať si, čo je vaša pridaná hodnota, komu váš produkt predávate, prečo ho predávate a čo je váš “X-factor” oproti konkurencii. A samozrejme mať niekoho schopného na marketingu, ktorý produkt už potlačí správnymi kanálmi.

Druhá strana mince je, že veľa firiem malo tieto koncepty podchytené, avšak pohoreli na manažmente, takže aj kvalitný “people management” je potrebný na rozbehnutie produktu alebo služby. A hlavne sa netreba báť riskovať.

Aká bola najlepšia marketingová kampaň / stratégia, s akou si sa doteraz stretla?

Žiadna konkrétna marketingová kampaň so mnou v poslednej dobe extrémne nezarezonovala, avšak vždy sa pousmejem, keď narazím na “bannery” od Ikei či Hornbachu s ich milým “copywriting-om”. Všeobecne som fanúšikom kampaní, pri ktorých sa musím zamyslieť nad myšlienkou, a teda nie sú prvoplánové a generické.

Čo sú základné veci, ktoré v rámci marketingu môže robiť úplne každý startup, a viacmenej zaručene to prinesie výsledky?

Je celkom veľké množstvo marketingových kanálov, na ktorých sa dá pôsobiť s minimálnym úsilím, ale zato s pekným výsledkom, ak to marketér robí kvalitne, svedomito a kontinuálne. To minimum, čo môže každý startup využiť už od začiatku, je sila sociálnych sietí a budovanie si komunity okolo svojej značky či produktu. Vždy sa ľahšie predáva váš produkt, akonáhle o ňom už ľudia počuli, čítali, či ho niekde videli. Veľa, hlavne B2B, biznisov funguje na kvalitnej referencii, čo len potvrdzuje fakt, že budovanie “network-u” okolo značky či produktu je absolútna samozrejmosť.

Kde robia startupy vo svojich začiatkoch najväčšiu chybu pri nastavovaní marketingových cieľov a stratégií?

Podľa môjho názoru najčastejšie pri tom, že na začiatku správne neodhadnú potreby svojich zákazníkov, prípadne úroveň konkurencie. Častokrát sa startupy pozerajú na produkt ich očami, a nie očami ich zákazníka. Vo všeobecnosti sa mi však pri nastavovaní marketingovej stratégie vždy oplatilo počítať s najhorším a mať plán B, o ktorý sa viem oprieť, ak veci nepôjdu tak, ako chcem.

O aké top knihy / filmy / podcasty / projekty / príležitosti... by si sa s ľuďmi rada podelila?

Asi by sa tu odo mňa očakávalo, že odporučím nejaký super marketing podcast či knihu, ale opak je realitou. Akonáhle vypnem počítač po častokrát vyše 12 hodinách práce, moja hlava potrebuje reset alebo nejakú “brainwash” reláciu. Keby však mám predsa len niečo odporučiť, medzi moje top knihy radím Umenie vojny od Sun-C‘, Sapiens od Harariho, a všetky možné biografické, či krimi knihy.

Ďakujeme Zuzke za skvelý rozhovor a prínosné tipy pre startupistov!

Máš tip na človeka, ktorý by určite mal byť súčasťou Startup Talks? Prípadne sa chceš zapojiť ty sám? Ak áno, tak sa nám neváhaj ozvať cez Startup Talks Tip!

Share on facebook
Share on linkedin
Share on google
Share on whatsapp
Share on email
Share on print

STARTUP TALKS

Startup Talks | Zuzka z Vestberry

Zaujíma vás, ako sa úspešní ľudia dostali tam, kde sú dnes a aké majú rady pre ostatných? V StartuPeak sme sa rozhodli odštartovať iniciatívu Startup Talks, kde sa rozprávame s inšpiratívnymi ľuďmi zo slovenskej startup scény. Pýtate sa, kto títo ľudia sú? Sledujte náš blog, kde budeme rozhovory s nimi pravidelne zverejňovať!

Simona Jančeková

Publikované: 14.03.2022

Ako by si sa čitateľovi, ktorý ťa nepozná, predstavila?

Pracujem v SaaS fintech startupe Vestberry, ktorý vyvíja “portfolio-management” a reportingový softvér určený pre venture capital investorov, kde mám na starosti marketing. V marketingu sa pohybujem už vyše 7 rokov a prešla som si skúsenosťami od malej marketingovej agentúry, cez stredne veľkú firmu, akou bol Sygic, až po americký korporát, aby som následne zaparkovala v startupovom svete. Vo Vestberry okrem mňa zaparkovalo i veľa šikovných ľudí, ktorí majú rovnako bohaté a rôznorodé skúsenosti. O to viac ma teší, že tento rok máme dobre našliapnuté na super rast a expanziu.

Okrem práce vo Vestberry, ktorá mi zaberá väčšinu času, viem do kalendára ešte vsunúť príležitostný mentoring študentov, písanie o krimi príbehoch a sem tam i nejakú marketingovú konzultáciu pre iné B2B startupy.

Ako vyzerá tvoj bežný pracovný deň? Ktorá časť dňa (a práce) ťa najviac baví?

Môj pracovný deň začína ráno pri písaní si priorít na daný deň. Práve prioritizácia a vytvorenie si to-do listu je pre mňa podstatná časť dňa. Akonáhle ho nemám, strácam pojem o svojom progrese. Taktiež k tomu patrí stanovenie si cieľov na týždennej alebo mesačnej báze, kde si explicitne určím, čo musí byť hotové, aby som / sme sa vedeli posúvať vpred. Ak mám pravdu povedať, s prioritizáciou ešte stále bojujem, nakoľko chcem niekedy „zachrániť svet“ hneď v pondelok, a neuvedomujem si, že týždeň má 5 pracovných dní. Každopádne každý deň v startupe je iný, ale zato rovnako dynamický.

Prešla si si cez množstvo marketingových rolí v rôznych slovenských startupoch / firmách - čo hodnotíš ako doteraz najlepšiu skúsenosť? Prečo?

Ťažko sa mi v tejto otázke generalizuje, nakoľko mi každá práca dala niečo iné – jedna mi ukázala, ako sa robia kvalitné veci s globálnym dosahom a iná zas, ako určité veci vôbec nerobiť. Rozhodne však môžem povedať, že práca v startupe, kde niečo tvoríte od začiatku a nechávate za sebou určitú stopu, mi vyhovuje najviac. Dostávať priamu spätnú väzbu od zákazníkov, vidieť dopady vašej kampane na “KPI” firmy, či vedieť stáť pri zrode mnohých marketingových aktivít alebo výstupov od úplného začiatku, je to, čo ma najviac motivuje.

Aké tri top rady by sa dala slovenskému startupu, ktorý práve vstupuje na trh a potrebuje upriamiť pozornosť na svoj pilotný produkt / službu?

Mať kvalitný produkt a vyprofilovať si, čo je vaša pridaná hodnota, komu váš produkt predávate, prečo ho predávate a čo je váš “X-factor” oproti konkurencii. A samozrejme mať niekoho schopného na marketingu, ktorý produkt už potlačí správnymi kanálmi.

Druhá strana mince je, že veľa firiem malo tieto koncepty podchytené, avšak pohoreli na manažmente, takže aj kvalitný “people management” je potrebný na rozbehnutie produktu alebo služby. A hlavne sa netreba báť riskovať.

Aká bola najlepšia marketingová kampaň / stratégia, s akou si sa doteraz stretla?

Žiadna konkrétna marketingová kampaň so mnou v poslednej dobe extrémne nezarezonovala, avšak vždy sa pousmejem, keď narazím na “bannery” od Ikei či Hornbachu s ich milým “copywriting-om”. Všeobecne som fanúšikom kampaní, pri ktorých sa musím zamyslieť nad myšlienkou, a teda nie sú prvoplánové a generické.

Čo sú základné veci, ktoré v rámci marketingu môže robiť úplne každý startup, a viacmenej zaručene to prinesie výsledky?

Je celkom veľké množstvo marketingových kanálov, na ktorých sa dá pôsobiť s minimálnym úsilím, ale zato s pekným výsledkom, ak to marketér robí kvalitne, svedomito a kontinuálne. To minimum, čo môže každý startup využiť už od začiatku, je sila sociálnych sietí a budovanie si komunity okolo svojej značky či produktu. Vždy sa ľahšie predáva váš produkt, akonáhle o ňom už ľudia počuli, čítali, či ho niekde videli. Veľa, hlavne B2B, biznisov funguje na kvalitnej referencii, čo len potvrdzuje fakt, že budovanie “network-u” okolo značky či produktu je absolútna samozrejmosť.

Kde robia startupy vo svojich začiatkoch najväčšiu chybu pri nastavovaní marketingových cieľov a stratégií?

Podľa môjho názoru najčastejšie pri tom, že na začiatku správne neodhadnú potreby svojich zákazníkov, prípadne úroveň konkurencie. Častokrát sa startupy pozerajú na produkt ich očami, a nie očami ich zákazníka. Vo všeobecnosti sa mi však pri nastavovaní marketingovej stratégie vždy oplatilo počítať s najhorším a mať plán B, o ktorý sa viem oprieť, ak veci nepôjdu tak, ako chcem.

O aké top knihy / filmy / podcasty / projekty / príležitosti... by si sa s ľuďmi rada podelila?

Asi by sa tu odo mňa očakávalo, že odporučím nejaký super marketing podcast či knihu, ale opak je realitou. Akonáhle vypnem počítač po častokrát vyše 12 hodinách práce, moja hlava potrebuje reset alebo nejakú “brainwash” reláciu. Keby však mám predsa len niečo odporučiť, medzi moje top knihy radím Umenie vojny od Sun-C‘, Sapiens od Harariho, a všetky možné biografické, či krimi knihy.

Ďakujeme Zuzke za skvelý rozhovor a prínosné tipy pre startupistov.

Máš tip na človeka, ktorý by určite mal byť súčasťou Startup Talks? Prípadne sa chceš zapojiť ty sám? Ak áno, tak sa nám neváhaj ozvať cez Startup Talks Tip!

Share on facebook
Share on linkedin
Share on google
Share on whatsapp
Share on email
Share on print

STARTUP TALKS

Startup Talks | Zuzka z Vestberry

Zaujíma vás, ako sa úspešní ľudia dostali tam, kde sú dnes a aké majú rady pre ostatných? V StartuPeak sme sa rozhodli odštartovať iniciatívu Startup Talks, kde sa rozprávame s inšpiratívnymi ľuďmi zo slovenskej startup scény. Pýtate sa, kto títo ľudia sú? Sledujte náš blog, kde budeme rozhovory s nimi pravidelne zverejňovať!

Simona Jančeková

Publikované: 14.03.2022

Ako by si sa čitateľovi, ktorý ťa nepozná, predstavila?

Pracujem v SaaS fintech startupe Vestberry, ktorý vyvíja “portfolio-management” a reportingový softvér určený pre venture capital investorov, kde mám na starosti marketing. V marketingu sa pohybujem už vyše 7 rokov a prešla som si skúsenosťami od malej marketingovej agentúry, cez stredne veľkú firmu, akou bol Sygic, až po americký korporát, aby som následne zaparkovala v startupovom svete. Vo Vestberry okrem mňa zaparkovalo i veľa šikovných ľudí, ktorí majú rovnako bohaté a rôznorodé skúsenosti. O to viac ma teší, že tento rok máme dobre našliapnuté na super rast a expanziu.

Okrem práce vo Vestberry, ktorá mi zaberá väčšinu času, viem do kalendára ešte vsunúť príležitostný mentoring študentov, písanie o krimi príbehoch a sem tam i nejakú marketingovú konzultáciu pre iné B2B startupy.

Ako vyzerá tvoj bežný pracovný deň? Ktorá časť dňa (a práce) ťa najviac baví?

Môj pracovný deň začína ráno pri písaní si priorít na daný deň. Práve prioritizácia a vytvorenie si to-do listu je pre mňa podstatná časť dňa. Akonáhle ho nemám, strácam pojem o svojom progrese. Taktiež k tomu patrí stanovenie si cieľov na týždennej alebo mesačnej báze, kde si explicitne určím, čo musí byť hotové, aby som / sme sa vedeli posúvať vpred. Ak mám pravdu povedať, s prioritizáciou ešte stále bojujem, nakoľko chcem niekedy „zachrániť svet“ hneď v pondelok, a neuvedomujem si, že týždeň má 5 pracovných dní. Každopádne každý deň v startupe je iný, ale zato rovnako dynamický.

Prešla si si cez množstvo marketingových rolí v rôznych slovenských startupoch / firmách - čo hodnotíš ako doteraz najlepšiu skúsenosť? Prečo?

Ťažko sa mi v tejto otázke generalizuje, nakoľko mi každá práca dala niečo iné – jedna mi ukázala, ako sa robia kvalitné veci s globálnym dosahom a iná zas, ako určité veci vôbec nerobiť. Rozhodne však môžem povedať, že práca v startupe, kde niečo tvoríte od začiatku a nechávate za sebou určitú stopu, mi vyhovuje najviac. Dostávať priamu spätnú väzbu od zákazníkov, vidieť dopady vašej kampane na “KPI” firmy, či vedieť stáť pri zrode mnohých marketingových aktivít alebo výstupov od úplného začiatku, je to, čo ma najviac motivuje.

Aké tri top rady by sa dala slovenskému startupu, ktorý práve vstupuje na trh a potrebuje upriamiť pozornosť na svoj pilotný produkt / službu?

Mať kvalitný produkt a vyprofilovať si, čo je vaša pridaná hodnota, komu váš produkt predávate, prečo ho predávate a čo je váš “X-factor” oproti konkurencii. A samozrejme mať niekoho schopného na marketingu, ktorý produkt už potlačí správnymi kanálmi.

Druhá strana mince je, že veľa firiem malo tieto koncepty podchytené, avšak pohoreli na manažmente, takže aj kvalitný “people management” je potrebný na rozbehnutie produktu alebo služby. A hlavne sa netreba báť riskovať.

Aká bola najlepšia marketingová kampaň / stratégia, s akou si sa doteraz stretla?

Žiadna konkrétna marketingová kampaň so mnou v poslednej dobe extrémne nezarezonovala, avšak vždy sa pousmejem, keď narazím na “bannery” od Ikei či Hornbachu s ich milým “copywriting-om”. Všeobecne som fanúšikom kampaní, pri ktorých sa musím zamyslieť nad myšlienkou, a teda nie sú prvoplánové a generické.

Čo sú základné veci, ktoré v rámci marketingu môže robiť úplne každý startup, a viacmenej zaručene to prinesie výsledky?

Je celkom veľké množstvo marketingových kanálov, na ktorých sa dá pôsobiť s minimálnym úsilím, ale zato s pekným výsledkom, ak to marketér robí kvalitne, svedomito a kontinuálne. To minimum, čo môže každý startup využiť už od začiatku, je sila sociálnych sietí a budovanie si komunity okolo svojej značky či produktu. Vždy sa ľahšie predáva váš produkt, akonáhle o ňom už ľudia počuli, čítali, či ho niekde videli. Veľa, hlavne B2B, biznisov funguje na kvalitnej referencii, čo len potvrdzuje fakt, že budovanie “network-u” okolo značky či produktu je absolútna samozrejmosť.

Kde robia startupy vo svojich začiatkoch najväčšiu chybu pri nastavovaní marketingových cieľov a stratégií?

Podľa môjho názoru najčastejšie pri tom, že na začiatku správne neodhadnú potreby svojich zákazníkov, prípadne úroveň konkurencie. Častokrát sa startupy pozerajú na produkt ich očami, a nie očami ich zákazníka. Vo všeobecnosti sa mi však pri nastavovaní marketingovej stratégie vždy oplatilo počítať s najhorším a mať plán B, o ktorý sa viem oprieť, ak veci nepôjdu tak, ako chcem.

O aké top knihy / filmy / podcasty / projekty / príležitosti... by si sa s ľuďmi rada podelila?

Asi by sa tu odo mňa očakávalo, že odporučím nejaký super marketing podcast či knihu, ale opak je realitou. Akonáhle vypnem počítač po častokrát vyše 12 hodinách práce, moja hlava potrebuje reset alebo nejakú “brainwash” reláciu. Keby však mám predsa len niečo odporučiť, medzi moje top knihy radím Umenie vojny od Sun-C‘, Sapiens od Harariho, a všetky možné biografické, či krimi knihy.

Ďakujeme Zuzke za skvelý rozhovor a prínosné tipy pre startupistov.

Máš tip na človeka, ktorý by určite mal byť súčasťou Startup Talks? Prípadne sa chceš zapojiť ty sám? Ak áno, tak sa nám neváhaj ozvať cez Startup Talks Tip!

Share on facebook
Share on linkedin
Share on google
Share on whatsapp
Share on email
Share on print